De 2021 à 2024, Liane RH, cabinet de recrutement dédié à l’énergie, a accompagné Énergies de Loire dans sa structuration. Résultat : 26 recrutements, dont 6 postes de direction, et 100 % de périodes d’essai validées. En 2021, l’installateur photovoltaïque comptait moins de 10 personnes et aucun service RH. Il doit bâtir de toutes pièces ses équipes d’études, de travaux, de vente et sa direction.
postes pourvus entre 2021 et 2024
de périodes d’essai validées
semaines pour présenter le candidat retenu
| Client | Énergies de Loire |
| Secteur | Photovoltaïque |
| Interlocuteurs | David Leroueil et Grégoire Papion, cofondateurs |
| Enjeu | Créer les équipes d’une PME en hypercroissance, en pleine pénurie de profils PV |
Fondée en 2018 par David Leroueil et Grégoire Papion, Énergies de Loire est un acteur indépendant et 100 % local de la transition énergétique. Les deux fondateurs cumulent chacun plus de 15 ans d’expérience dans le photovoltaïque.
L’entreprise conçoit, fournit et installe des centrales photovoltaïques pour les agriculteurs, les industriels et les collectivités des Pays de la Loire et de la Bretagne. Elle est implantée à Candé, en Maine-et-Loire, et à Guérande, en Loire-Atlantique.
Énergies de Loire, c’est aujourd’hui :
Sa croissance est reconnue : en 2025, Énergies de Loire se classe 3e au palmarès national des Champions de la croissance des Echos et de Statista, avec une croissance annuelle moyenne de 217 %. Elle figure à nouveau au palmarès 2026.
MWc installés et en développement
Centrales construites en 2025
De chiffre d’affaires en 2024
En juin 2021, Énergies de Loire comptait 7 à 8 personnes entre Candé et Guérande. Il n’y avait pas de service RH : l’assistante de direction centralisait le volet administratif, et les fondateurs recrutaient eux-mêmes une partie des postes.
La demande explose dans un contexte énergétique bousculé par la crise sanitaire puis par la guerre en Ukraine. Tous les besoins sont des créations de postes :
La difficulté tient d’abord à la pénurie de candidats, un enjeu bien connu du recrutement dans le photovoltaïque. Les profils expérimentés en bureau d’études PV sont rares. Les candidats parisiens sont souvent trop chers ou n’ont pas d’expérience dans le solaire. Les recrues doivent vivre près de Candé ou de Guérande. Et sur ce territoire, les installateurs concurrents chassent exactement les mêmes profils.
À cela s’ajoute la réalité d’une PME : un budget de recrutement serré, et des fondateurs qui doivent tout mener de front.
La relation commence le 14 juin 2021 par une prise de contact de Romain. Au même moment, David et Grégoire comparent trois cabinets de recrutement. Les approches se ressemblent.
Lors du premier appel, le 15 juin, Romain fait une proposition simple : venir sur place pour comprendre les besoins et la direction que veut prendre l’entreprise.
« Pour bien travailler ensemble, je veux venir une journée chez vous : visiter vos deux sites, échanger avec l’équipe, comprendre votre culture. »
Romain Lefevre, Liane RH
Pour les fondateurs, c’est la différence : enfin un cabinet qui se déplace. Deux jours plus tard, le 17 juin, David confirme par écrit leur choix de travailler avec Liane RH pour accompagner cette phase de recrutement.
Le 28 juin, Énergies de Loire organise une journée d’immersion : la matinée à Guérande avec les deux fondateurs, l’après-midi à Candé avec l’équipe. Le 1er juillet, les premiers profils arrivent. Deux semaines seulement après le premier appel.
Le fonctionnement repose sur un lien direct entre les fondateurs et Romain. À certaines périodes, ils échangent presque tous les jours.
La méthode Liane RH est la même pour tous les clients. Elle se déroule en 5 étapes :
Dans le cas d’Énergies de Loire, ce sont les fondateurs qui rédigent les fiches de poste, puis les managers et la DRH au fil de la croissance.
Romain challenge chaque fiche. Un candidat approché pour un poste de chargé d’affaires devient ainsi, après les échanges, Directeur technique et nouveaux produits. Pour le recrutement d’un Directeur commercial, Romain propose une scorecard pour objectiver les critères.
Approche directe chez les acteurs du territoire, cartographie des développeurs de la région, CVthèque, réseau construit au fil des recrutements. Les recrues elles-mêmes recommandent ensuite des profils.
Liane RH présente 3 à 4 candidats par poste. Les références sont prises de façon systématique, et des entretiens de personnalité sont menés à la demande des fondateurs.
Romain suit les recrues après leur arrivée. Les fondateurs le consultent aussi sur d’autres sujets : évolution de collaborateurs, niveaux de rémunération, organisation des missions, stratégie de chasse.
Ce qui distingue Liane RH : un rôle de conseiller, pas de fournisseur de CV. Le cabinet aide l’entreprise à définir ses postes autant qu’à les pourvoir.
Début 2022, Énergies de Loire crée sa première fonction juridique. L’entreprise passe alors au modèle conception, fourniture et installation, et les contrats se multiplient.
Parmi les candidats, une attire l’attention. À la lecture du CV, son profil paraît un peu trop junior pour le poste.
Romain, lui, a vu son potentiel en entretien. Il insiste pour qu’elle soit reçue. Après l’entretien, Énergies de Loire l’embauche directement.
Elle devient ensuite Directrice développement ENR, puis Directrice générale adjointe. Dès 2023, c’est elle qui pilote avec Liane RH les recrutements de sa propre équipe.
« Romain a su pousser ma candidature. Ça m’a vraiment permis de changer de vie. » a-t-elle confié.
La leçon : on ne juge pas un candidat sur ses seules années d’expérience. Quand on a vu le potentiel, on le défend.
Entre octobre 2021 et juin 2024, Liane RH a recruté 26 personnes pour Énergies de Loire : 3 en 2021, 11 en 2022, 9 en 2023 et 3 en 2024. Toutes ont validé leur période d’essai.
| Postes pourvus | Nombre |
|---|---|
| Direction Directeur technique et produits, Directeur construction, Directeur commercial, DAF, Directrice générale adjointe, Responsable processus et qualité |
6 |
| Encadrement Responsable bureau d’études avant-vente, Responsable travaux |
2 |
| Études Chargé d’études PV, chargés d’études avant-vente |
4 |
| Travaux Chargés de travaux |
4 |
| Commerce Chargés d’affaires, commercial agricole |
3 |
| Raccordement Chargés de relation Enedis |
2 |
| Projets Chef de projet PV |
1 |
| Support Acheteur, comptable, analyste financier, chargé IT |
4 |
| Total | 26 |
6 postes de direction ont été pourvus, en executive search. Deux recrues siègent aujourd’hui au comité de direction : la Directrice générale adjointe et le DAF, devenu associé de l’entreprise.
Quand Énergies de Loire approchait les 50 collaborateurs, plus d’un tiers de ses effectifs avait été recruté par Liane RH.
4 à 6 semaines en moyenne pour présenter le candidat retenu. 3 à 4 candidats présentés par poste.
« Liane RH a vite compris notre ADN et nos enjeux. Leur capacité à nous conseiller, à challenger nos besoins et à identifier des profils en avance sur notre croissance a été déterminante dans notre développement. »
Cofondateur et dirigeant, Énergies de Loire
En quelques années, Énergies de Loire a professionnalisé sa fonction RH. Un responsable RH arrive en 2023, puis une DRH en 2025. L’entreprise recrute désormais en interne : c’est le sens de l’histoire.
Liane RH reste un conseiller. Les échanges avec les fondateurs se poursuivent très régulièrement, sur les postes de direction comme sur l’organisation. L’équipe Liane RH a passé une journée chez Énergies de Loire lors de son séminaire, en septembre 2023, et elle est invitée chaque année à la cérémonie des vœux aux partenaires.
« Accompagner une entreprise, c’est aussi l’aider à devenir autonome. » Romain, fondateur de Liane RH
