Success story

Adeena : quand l'expérience candidat devient un partenariat durable

Adeena, un acteur engagé dans la transition énergétique

Né de l’acquisition d’Enalia par Edeis, Adeena est aujourd’hui un acteur majeur de la transition énergétique, accompagnant les entreprises dans leurs enjeux de décarbonation et d’efficacité énergétique.

Depuis plus de 15 ans, Adeena intervient sur les secteurs du résidentiel, du tertiaire et de l’industrie, à la fois en tant que délégataire CEE et sur des sujets d’ingénierie afin de proposer des solutions clés en main à ses clients.

Dans un contexte de restructuration de ses activités, Adeena devait renforcer ses équipes commerciales sur des fonctions stratégiques.

Collaborateurs

3 agences

Paris, Nantes, Lyon

+ 100 TWh

d’économies d’énergie générés en 10 ans

L'entreprise en chiffres

Une première rencontre... coté candidat

Dans le cadre du développement de son activité Industrie suite au rachat de la structure, Adeena recherchait un Directeur Commercial capable d’accompagner une phase de restructuration et de développement.

Le recrutement d'un Directeur commercial Industrie

Un prise de contact qui fait la différence

Lors de cette recherche, nous avons contacté Frédéric Garriguet, un profil bénéficiant de plus de 20 ans d’expérience, principalement dans l’univers de l’efficacité énergétique et des Certificats d’Économies d’Énergie. N’étant pas en recherche active, nous avons du le convaincre d’avancer dans le processus

Les éléments différenciants :

Le challenge proposé par Adeena ;
La phase de transformation de l’activité ;
Et surtout le matching humain avec Jacques Assant, Président de la structure.

Une expérience candidat différente

Dès les premiers échanges, plusieurs éléments ont fait la différence :

une démarche structurée et professionnelle ;
des échanges précis sur les enjeux du poste ;
une transparence complète sur le contexte et les défis de l’entreprise ;
une préparation claire des entretiens ;
un suivi réactif et régulier ;
une visibilité claire sur les différentes étapes du process.

Cette approche a permis de limiter les surprises lors des entretiens et de construire rapidement une relation de confiance.

Une expérience candidat qui fait la différence

Au cours de sa carrière, Frédéric avait déjà été sollicité par de nombreux cabinets. Son constat était souvent le même : manque de préparation, faible transparence et peu de visibilité sur les opportunités proposées.

Ce qui a fait la différence :

Une démarche structurée et professionnelle
Des échanges précis sur les enjeux du poste
Une transparence totale sur le contexte
Une préparation claire des entretiens
Un suivi réactif et régulier

Résultat : une relation de confiance construite dès les premiers échanges.

Du candidat au donneur d’ordre

Après avoir rejoint Adeena et participé au développement de l’activité, Frédéric revient vers LIANE RH avec un enjeu stratégique : recruter un Ingénieur Commercial pour accompagner la croissance de l’entreprise

Ce qu’il recherchait :

Une compréhension réelle du besoin
Une analyse au-delà des compétences techniques
Une adéquation humaine et culturelle
Des profils ciblés plutôt qu’un volume de CV
Un véritable travail de sélection en amont

Résultat : une expérience client en parfaite continuité avec son expérience candidat.

Un recrutement réussi et un impact concret

Le recrutement de Ruddy au poste d’Ingénieur Commercial a permis de répondre au besoin exprimé par Adeena.

Frédéric souligne d’ailleurs que le candidat recruté ne cochait pas initialement “100 % des cases” sur le papier.

Mais le travail réalisé ensemble a permis de :

prioriser les compétences réellement stratégiques ;
distinguer l’essentiel de l’accessoire ;
projeter l’évolutivité du profil dans l’organisation.

Cette capacité à synthétiser le besoin et à challenger certains critères a permis d’aboutir à une décision cohérente et durable.

Quelques mois après l’intégration, les résultats observés sont très positifs :

intégration réussie au sein des équipes ;
montée en puissance rapide ;
enrichissement du pipe commercial ;
impact positif sur la dynamique de l’équipe.

Au-delà du recrutement lui-même, cette mission a pour objectif d’accompagner le développement et la structuration commerciale d’Adeena sur le long terme.

Prêt à recruter durablement ?

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