Derrière chaque centrale solaire, il y a un terrain. Et derrière chaque terrain, un Prospecteur foncier solaire qui l’a trouvé, qualifié, et sécurisé. Véritable éclaireur du développement photovoltaïque, il est le premier maillon de la chaîne de valeur des projets solaires.
Le Prospecteur foncier solaire a pour mission de rechercher, identifier et sécuriser des terrains adaptés à l’implantation de projets solaires photovoltaïques, en lien avec les objectifs de développement de l’entreprise.
Il travaille en étroite collaboration avec les responsables développement, les cartographes et les juristes pour constituer un portefeuille foncier solide, conforme aux critères techniques, réglementaires et environnementaux. Sa réactivité et sa capacité à convaincre sont essentielles.
C’est lui qui repère les terrains à potentiel solaire.
La prospection est aussi humaine que technique.
Le cœur de son métier, c’est l’accord signé.
Le prospecteur est le point de départ du projet.
Bonne maîtrise du cadastre, des documents d’urbanisme (PLU, SCOT…), des servitudes et du contexte réglementaire foncier ;
Connaissances de base en solaire photovoltaïque (contraintes techniques, emprise au sol, raccordement…) ;
Capacité à lire une carte, une base SIG, un plan de zonage ;
Notions juridiques sur les promesses de bail, baux emphytéotiques, droits d’usage ;
Maîtrise des outils de prospection (QGIS, land base, CRM foncier, Excel…).
Excellente aisance relationnelle et capacité à créer un lien de confiance rapidement ;
Goût pour le terrain, la négociation, le contact humain ;
Autonomie dans l’organisation de son agenda et de ses déplacements ;
Ténacité, diplomatie et sens de la pédagogie ;
Capacité à gérer les objections, à convaincre sans pression, à sécuriser dans la durée.
Le poste est très terrain : déplacements réguliers dans une zone géographique définie, visites foncières, rendez-vous chez les propriétaires, négociation sur place. Il alterne autonomie totale sur le terrain et reporting régulier à l’équipe développement. Il peut travailler depuis une agence régionale, en home office ou en itinérance. Le rythme peut varier selon les saisons et les opportunités foncières.
Le poste est accessible avec un Bac +2 à Bac +5 dans les domaines du foncier, urbanisme, aménagement du territoire, environnement, agriculture ou commerce.
Des BTS foncier, DUT urbanisme, Licences pro EnR ou masters en environnement peuvent convenir. Le plus important reste la capacité à comprendre le terrain et à dialoguer avec les propriétaires. Une formation interne sur le solaire est généralement assurée à l’embauche.
La prospection foncière s’apprend sur le terrain : démarchage, prise de contact, gestion des refus, négociations, suivi des signatures. Chaque rendez-vous est un apprentissage. La diversité des situations, des profils rencontrés et des types de terrain renforce l’expertise. L’expérience permet de mieux cerner les terrains à potentiel et d’augmenter le taux de transformation.
Comprendre les contraintes spécifiques aux projets solaires (zones agricoles, raccordement, exposition, ICPE, biodiversité) permet d’anticiper les blocages et de qualifier plus vite les opportunités. Une spécialisation dans l’agrivoltaïsme, les friches ou les ombrières peut également ouvrir des niches stratégiques.
Les prospecteurs fonciers solaires exercent chez des développeurs EnR (TotalEnergies, TSE, Valeco, Urbasolar…), des coopératives citoyennes, des start-up agrivoltaïques ou des bureaux d’études spécialisés en EnR. La demande est en forte croissance avec l’augmentation des objectifs de déploiement solaire en France.
Pas obligatoirement. Ce qui compte, c’est le sens du terrain, la capacité à convaincre et à lire les contraintes. Les profils commerciaux, agricoles ou techniques peuvent convenir.
Oui sur le terrain, mais en lien constant avec une équipe projet. Vous êtes le premier maillon, mais jamais isolé.
Oui. Le métier est un excellent tremplin vers des postes de chef de projet ou de responsable développement.
Cadastre, SIG (QGIS), outils de recherche foncière, CRM, Excel. Une aisance numérique est appréciée.
Développeur foncier solaire, Chargé de prospection EnR, Prospecteur terrain EnR, Responsable foncier photovoltaïque, Technicien foncier EnR.
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