Accélérer la transition énergétique à grande échelle, c’est bien plus que développer des projets. C’est structurer une vision, piloter des équipes, négocier avec les territoires et sécuriser un portefeuille stratégique. Tel est le rôle du Directeur du développement solaire.
Le Directeur développement solaire supervise l’ensemble des activités de prospection, développement, sécurisation foncière, obtention des autorisations et structuration de projets solaires (au sol, en toiture, agrivoltaïsme, ombrières…).
Il définit les orientations stratégiques, encadre les équipes (chargés de développement, chefs de projet, responsables fonciers, juristes…), pilote les partenariats, veille à la rentabilité des projets et garantit leur bonne intégration dans les objectifs de l’entreprise.
Vision et priorisation sont ses premières missions.
C’est aussi un manager d’équipes et de talents.
Il pilote le développement comme un portefeuille d’actifs en construction.
Il incarne la vision développement vis-à-vis de l’extérieur.
Solide expertise en développement de projets photovoltaïques (foncier, environnement, autorisations, raccordement) ;
Maîtrise du pilotage stratégique, du management de portefeuille projets et de la structuration financière ;
Compétences avérées en management d’équipe multi-profil (juridique, technique, foncier…) ;
Bonne connaissance du cadre réglementaire français et européen (urbanisme, EnR, appels d’offres CRE, ICPE…) ;
Pratique des outils de reporting, d’analyse de risque et de suivi de performance projets.
Leadership affirmé et fédérateur ;
Vision stratégique et capacité à prioriser ;
Diplomatie, aisance dans les relations institutionnelles et publiques ;
Sens du résultat, de l’impact et de la performance durable ;
Goût pour la négociation, la transformation et la conduite du changement.
Poste à haute responsabilité, souvent multi-sites ou multi-régions, avec des déplacements fréquents, y compris à l’international selon les structures. Le Directeur est en lien avec la direction générale, les actionnaires, les responsables opérationnels, les équipes projets, les financeurs et les collectivités. L’autonomie est forte, le rythme intense, et les enjeux stratégiques majeurs pour la croissance de l’entreprise. Travail en présentiel et en distanciel selon les organisations.
Le poste est accessible après un Bac +5 en école d’ingénieur, école de commerce, Master énergie, urbanisme, ou environnement.
Une spécialisation en EnR, en stratégie énergétique ou en finance de projet est recommandée. Des profils ayant évolué depuis le terrain sont aussi légitimes : développeur devenu chef de projet, puis manager, puis directeur.
La meilleure formation reste l’expérience. De nombreux directeurs sont issus du développement, du foncier ou de la gestion de projets solaires. Le passage par des fonctions de coordination, de pilotage budgétaire et de management d’équipes permet de gagner en maturité. Une exposition aux partenaires externes (élus, collectivités, banques) est également clé.
Comprendre les grands enjeux de la filière (PPE, appels d’offres, taxonomie, foncier agricole, agrivoltaïsme, stockage…) est essentiel pour anticiper. La participation à des conférences, groupes de travail, fédérations professionnelles (Enerplan, SER, France Territoire Solaire…) est un levier de professionnalisation. Des formations continues (ESCP, Mines, HEC, IAE) permettent aussi d’élargir la vision stratégique et managériale.
Les Directeurs développement solaire exercent dans des groupes énergétiques (EDF Renouvelables, Engie Green, TotalEnergies…), des développeurs indépendants, des fonds d’investissement, des IPP ou des start-up EnR en forte croissance. Le besoin en profils stratégiques est croissant, en lien avec l’accélération des objectifs EnR en France et en Europe.
Le premier définit et pilote la stratégie de développement à grande échelle. Le second supervise des projets en phase opérationnelle, souvent en phase travaux ou financement.
Pas forcément. Des profils commerce, stratégie, juridique ou urbanisme ayant évolué dans la filière peuvent accéder à ce poste.
Oui. Même stratégique, il est essentiel d’aller sur site, de rencontrer les élus, d’écouter les acteurs locaux.
Oui, avec de l’expérience, de la vision et une capacité à manager. Beaucoup de directeurs ont commencé comme développeurs terrain.
Directeur des projets solaires, Head of Solar Development, Directeur développement EnR, Directeur opérations photovoltaïques, Responsable stratégie projets solaires.
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