Le Commercial photovoltaïque hors sol est l’interlocuteur privilégié des clients souhaitant développer un projet solaire sur leurs bâtiments, parkings ou surfaces disponibles. Il identifie les opportunités, conseille les porteurs de projet et pilote le cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.
Le Commercial photovoltaïque hors sol développe le portefeuille de clients, détecte de nouvelles opportunités et accompagne chaque prospect depuis la première prise de contact jusqu’à la contractualisation. Il sait traduire les besoins du client en solutions techniques viables, en tenant compte des contraintes économiques et réglementaires.
Il travaille en lien avec les bureaux d’études, les chefs de projet et les installateurs pour proposer des offres complètes et crédibles. Véritable ambassadeur de l’entreprise, il incarne sa vision et sa capacité à concevoir des projets solaires compétitifs et fiables.
Connaissance du marché photovoltaïque, de ses acteurs et de ses modèles économiques.
Capacité à comprendre et expliquer les aspects techniques d’un projet solaire (rendement, raccordement, stockage éventuel).
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de contractualisation.
Bonne compréhension des aspects financiers (ROI, subventions, contrats d’achat).
Utilisation d’outils CRM et logiciels de présentation commerciale.
Excellent sens du relationnel et de la communication.
Capacité d’écoute et esprit de persuasion.
Rigueur dans le suivi des dossiers et respect des délais.
Esprit entrepreneurial et goût pour les challenges.
Autonomie et mobilité pour rencontrer les clients.
Le poste combine déplacements fréquents (rendez-vous clients, visites de sites, salons) et travail en bureau (suivi des dossiers, préparation des offres). L’organisation du travail est généralement flexible, avec une part d’autonomie importante.
Un Bac+2 à Bac+5 en commerce, gestion ou ingénierie des énergies renouvelables est une voie classique. Des formations complémentaires en énergie solaire et en techniques de vente B2B apportent une crédibilité supplémentaire.
Commencer comme chargé d’affaires, assistant commercial ou technico-commercial dans les énergies ou le bâtiment permet d’acquérir une première connaissance du terrain. L’expérience client est le meilleur levier pour gagner en autonomie et en performance.
Se former sur les aspects spécifiques du photovoltaïque hors sol (toitures, ombrières, raccordement) et sur les montages financiers (autoconsommation collective, tiers-investissement) permet de se distinguer. Les certifications commerciales ou techniques (QualiPV, formation ADEME) renforcent le profil.
Les opportunités se trouvent chez les développeurs photovoltaïques, les installateurs spécialisés, les bureaux d’études ou encore les grands groupes énergétiques. Les structures en forte croissance offrent des perspectives d’évolution rapides et une exposition à des projets de grande envergure.
Oui, les rendez-vous clients, les visites de sites et la participation à des salons font partie du quotidien. La mobilité est un atout indispensable pour créer et entretenir un réseau.
Non, mais une compréhension technique de base est nécessaire pour conseiller efficacement les clients. Le rôle consiste surtout à faire le lien entre le besoin du client et la solution technique proposée par les ingénieurs ou le bureau d’études.
La concurrence est forte et le marché exige de se différencier par la qualité de la relation client et la pertinence des offres. De plus, les délais administratifs et les contraintes réglementaires peuvent ralentir les projets, ce qui demande patience et persévérance.
CRM pour le suivi des prospects, logiciels de présentation et de devis, tableurs financiers pour calculer le retour sur investissement, ainsi que des supports de simulation fournis par les bureaux d’études.
Chargé d’affaires photovoltaïque, Commercial EnR, Technico-commercial solaire, Business developer photovoltaïque.
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