Le Chargé d’affaires hydroélectriques est un acteur clé dans le développement et la réussite des projets liés à l’hydroélectricité. Son rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, piloter les relations commerciales avec les clients et partenaires, et coordonner les aspects techniques, financiers et contractuels des projets.
Le Chargé d’affaires hydroélectriques accompagne ses clients de bout en bout : depuis la détection d’un besoin jusqu’à la contractualisation et au suivi de la réalisation. Il analyse les demandes, propose des solutions adaptées, élabore les offres techniques et financières, puis assure la coordination pour garantir la satisfaction du client.
Il agit comme ambassadeur de l’entreprise, développe son portefeuille commercial et contribue directement à sa croissance dans le secteur stratégique de l’hydroélectricité.
Bonne connaissance du secteur hydroélectrique et des technologies associées (barrages, turbines, alternateurs).
Compétences en gestion de projet et compréhension des processus industriels.
Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Capacité à élaborer et analyser des offres techniques et financières.
Utilisation des outils CRM et logiciels de suivi de projet.
Excellentes compétences relationnelles et sens du contact client.
Esprit d’analyse et capacité à comprendre des problématiques complexes.
Rigueur et organisation dans le suivi des affaires.
Autonomie et persévérance dans la prospection et la gestion commerciale.
Force de conviction et capacité à défendre des propositions.
Ce poste combine déplacements fréquents (rendez-vous clients, visites de sites, salons) et travail en bureau (préparation d’offres, suivi administratif). Il offre une grande autonomie et une forte dimension relationnelle.
Un Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou ingénierie énergétique est recommandé. Une double compétence technique et commerciale constitue un avantage distinctif dans ce secteur.
Commencer comme technico-commercial, ingénieur d’affaires junior ou chargé de développement permet d’acquérir une première expérience du marché énergétique et des besoins clients.
Approfondir ses compétences dans l’hydroélectricité, les appels d’offres publics et privés, ou encore les montages financiers propres au secteur de l’énergie. Des formations spécialisées en EnR ou en gestion de projet renforcent le profil.
Les employeurs incluent les développeurs de projets hydroélectriques, les exploitants, les sociétés de maintenance, ainsi que les bureaux d’ingénierie spécialisés. Les grands énergéticiens offrent des parcours évolutifs à long terme.
C’est un équilibre entre les deux. Le Chargé d’affaires doit comprendre les aspects techniques pour proposer des solutions pertinentes, tout en maîtrisant la relation client et la négociation commerciale.
Ils concernent la complexité des projets hydroélectriques : délais longs, contraintes réglementaires, enjeux environnementaux. S’ajoute la nécessité de convaincre des clients parfois réticents à investir.
CRM pour le suivi client, outils bureautiques pour les offres, logiciels de gestion de projet, et supports de simulation technique fournis par les bureaux d’études.
Oui, ils sont essentiels pour rencontrer les clients, visiter les sites, participer à des salons et entretenir le réseau professionnel.
Chargé de développement hydroélectricité, Ingénieur d’affaires EnR, Business developer hydroélectrique, Responsable commercial énergies renouvelables.
Toutes les semaines, recevez l’actu des métiers durables dans votre boite aux lettres.
Vous pouvez vous désabonner à tout moment. Pour en savoir plus sur notre politique de protection des données, cliquez-ici.
