Redi-Rock est le leader mondial des solutions de soutènement en béton préfabriqué.
L’entreprise conçoit des moules et coffrages destinés aux industriels du béton afin de réaliser des ouvrages de soutènement pour les infrastructures, les travaux publics ou encore les aménagements urbains.
Implantée aux États-Unis, l’entreprise s’appuie sur un réseau de près de 200 partenaires répartis dans 35 à 40 pays et poursuit une stratégie de développement fondée sur l’accompagnement technique et commercial de ses producteurs.
Contrairement à un modèle classique de vente de produits, Redi-Rock mise sur un véritable partenariat avec ses fabricants afin de favoriser leur développement et, par conséquent, celui de la marque.
pays couverts
partenaires
personnes en Europe
L’équipe européenne identifie rapidement deux besoins stratégiques.
Le premier concerne le renforcement du support technique.
Le marché français représente le premier marché international de Redi-Rock. Pourtant, le support technique était assuré depuis la Suède, créant parfois des difficultés de communication avec les partenaires francophones ainsi qu’avec les bureaux d’études français.
Un mois et demi plus tard, pour accompagner le développement de Rosetta Hardscapes, autre marque du groupe, l’entreprise souhaite recruter un Business Consultant. Cette future recrue doit être capable d’animer le réseau français de partenaires et d’accélérer la croissance commerciale.
Deux recrutements différents, deux métiers différents.
Mais une même exigence : trouver des profils capables d’évoluer dans une culture américaine tout en maîtrisant les spécificités du marché français.
Gabriel, responsable de ce recrutement décide alors de rechercher un cabinet français spécialisé dans les métiers de la construction et de l’ingénierie.
Après avoir rencontré plusieurs cabinets, son choix se porte sur Liane RH pour plusieurs raisons :
Très rapidement, la collaboration dépasse la simple recherche de candidats.
« À aucun moment nous n’avons eu le sentiment qu’il fallait recruter à tout prix. Si nous avions voulu poursuivre les recherches, Liane RH était prêt à continuer jusqu’à trouver le bon candidat. »
« Cette approche partenariale a permis de sécuriser les décisions de recrutement tout en laissant le temps nécessaire aux équipes américaines pour comparer plusieurs profils de qualité. »
International Sales Manager
Le premier recrutement aboutit à l’intégration de Thomas, aujourd’hui Ingénieur d’Application Europe.
Quelques semaines seulement après son arrivée, il participe déjà à des séminaires internationaux, accompagne les partenaires francophones et intervient auprès des bureaux d’études européens.
Au-delà de ses compétences techniques, son intégration rapide confirme également la qualité du travail réalisé sur l’évaluation de sa personnalité et de son adéquation avec la culture de l’entreprise.
Quelques mois plus tard, Bertrand rejoint Rosetta Hardscapes en tant que Business Consultant.
Grâce à sa connaissance du secteur du béton et à sa disponibilité immédiate, il devient rapidement opérationnel.
En seulement quelques mois, il a déjà rencontré l’ensemble des partenaires français, participé à des salons internationaux et engagé les premières actions de développement commercial.
Pour Gabriel Loyer, ces deux recrutements illustrent parfaitement ce qu’il attend d’un cabinet spécialisé :
des profils envoyés rencontrés
profils par poste envoyés
de délai par recrutement
par poste en dernière étape
Trouvons ensemble vos futurs talents pour un monde durable !
