Financer la performance énergétique, piloter des relations à impact. Dans un secteur où chaque kWh économisé peut être valorisé, les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) sont devenus un levier incontournable de la transition.
Le Chargé de comptes CEE — parfois appelé Responsable partenariats CEE, Chargé d’affaires efficacité énergétique, ou Gestionnaire de dispositifs CEE — développe et suit les relations commerciales et opérationnelles avec les partenaires du dispositif CEE : installateurs, bailleurs sociaux, entreprises, collectivités ou délégataires.
Il ou elle veille à la bonne exécution des dossiers, à la conformité des opérations, et à l’atteinte des objectifs de volume, qualité et rentabilité fixés par l’entreprise.
Il ou elle garantit que les activités sont conformes aux exigences réglementaires, normatives et contractuelles, tout en assurant la sécurité des collaborateurs et la préservation de l’environnement.
Bonne connaissance du dispositif CEE et des fiches d’opérations standardisées
Capacité à lire et analyser des documents techniques et administratifs (factures, CERFA, devis, etc.)
Maîtrise des outils CRM, ERP, Excel (TCD, analyse de données)
Compétences commerciales et relationnelles pour accompagner les partenaires
Compréhension des enjeux d’efficacité énergétique, en particulier dans le bâtiment ou l’industrie
Rigueur et sens du détail
Aisance relationnelle et sens du service client
Esprit d’analyse et capacité à résoudre les blocages
Organisation, gestion de portefeuille et travail multi-dossiers
Appétence pour les sujets réglementaires, environnementaux et contractuels
Le Chargé de comptes CEE (F/H) travaille généralement en entreprise délégataire CEE, structure d’ingénierie énergétique ou acteur de l’efficacité énergétique. Il ou elle évolue dans un environnement de gestion multi-projets, entre clients externes, services internes et partenaires opérationnels. Le poste peut comporter des déplacements ponctuels, selon les typologies de partenaires suivis.
Ce poste offre de nombreuses perspectives d’évolution, notamment vers des fonctions à plus grande échelle telles que Responsable grands comptes CEE, Responsable du pôle partenaires ou Chef de projet performance énergétique. Avec de l’expérience, il est également possible d’accéder à des rôles stratégiques comme Responsable de dispositif, Consultant en financement de l’efficacité énergétique ou Responsable développement CEE en bureau d’études.
Par ailleurs, une spécialisation en montage de dossiers complexes, en stratégie multi-secteurs ou en ingénierie financière permet d’évoluer vers des fonctions transverses en pilotage de programmes, structuration d’offres ou développement commercial à impact.
Pour se spécialiser, il est indispensable de maîtriser les rouages du dispositif CEE, de savoir accompagner des clients très différents (PME, bailleurs, collectivités…), et de piloter un portefeuille avec agilité. Le sens du service, la fiabilité dans la gestion des dossiers et la capacité à transformer les obligations réglementaires en leviers d’action client sont au cœur du métier.
Il agit comme un maillon-clé entre les financeurs d’économie d’énergie (obligés) et les porteurs de projets. Il permet d’activer le levier CEE de manière concrète, fluide et performante.
Oui, clairement. Il s’agit de gérer une relation partenaire, d’identifier des opportunités, de négocier les conditions, tout en assurant la qualité du suivi opérationnel.
Oui, surtout avec une première base commerciale ou réglementaire. Des formations internes permettent souvent de monter rapidement en compétence sur les CEE.
Oui. Malgré quelques ajustements réglementaires, le dispositif reste un pilier de la politique énergétique française. Les entreprises recherchent des profils capables de sécuriser et valoriser les opérations.
Parce que la moindre erreur dans un dossier peut entraîner un rejet ou une perte financière. Ce poste requiert donc à la fois une bonne gestion de la relation client et une parfaite maîtrise des exigences réglementaires.
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