Pas de solaire rentable sans projet bien ficelé.
Véritable chef du développement photovoltaïque, le Chargé d’affaires solaire pilote la faisabilité, les partenariats, la rentabilité et l’exécution. Son objectif ? Transformer chaque rayonnement en projet durable et viable, dans le respect des territoires comme des contraintes techniques.
Le Chargé d’affaires solaire, parfois appelé Chef de projet solaire, Responsable développement photovoltaïque ou Responsable d’affaires ENR, est le moteur du projet de la phase amont jusqu’à la réception finale.
Son rôle est double : développer le portefeuille de projets photovoltaïques en assurant la relation commerciale, et piloter la bonne exécution technique et financière du chantier.
Il est garant du respect des délais, de la qualité d’exécution, du budget et de la satisfaction client.
Maîtrise des techniques photovoltaïques (toitures, au sol, ombrières)
Solides compétences en gestion de projet et suivi de chantier
Connaissance de la réglementation électrique, urbanistique et environnementale
Compétences commerciales : négociation, closing, relation client
Maîtrise des outils de chiffrage, de planification et de suivi de projet (MS Project, Autocad, CRM)
Excellent relationnel, sens de la négociation et capacité à convaincre
Esprit d’analyse, rigueur budgétaire et organisationnelle
Leadership naturel et capacité à fédérer les équipes autour des projets
Réactivité, créativité et orientation solutions
Sensibilité environnementale et engagement pour les énergies renouvelables
Goût pour l’innovation et la résolution de problèmes
Le Chargé d’affaires solaire (F/H) partage son temps entre les rendez-vous client, les phases de chiffrage et d’étude, le pilotage des équipes travaux et le suivi administratif des affaires.
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur la zone géographique confiée.
Le poste implique de l’autonomie, une grande polyvalence et une forte orientation résultat.
Ce poste offre de nombreuses perspectives d’évolution, notamment vers des fonctions à plus grande échelle telles que Responsable développement solaire, Responsable commercial ENR ou Chef de projets grands comptes. Avec de l’expérience, il est également possible d’accéder à des rôles stratégiques comme Directeur commercial, Responsable d’activité solaire ou Responsable exploitation multi-énergies.
Par ailleurs, une spécialisation en financement de projets ENR, en autoconsommation collective ou en développement international peut permettre d’évoluer vers des fonctions transverses en stratégie solaire, en gestion de portefeuille d’actifs ou en ingénierie énergétique durable.
Pour accéder au poste de Chargé d’affaires solaires, une formation de niveau Bac +2 à Bac +5 est généralement requise. Les parcours les plus courants passent par un BTS Électrotechnique, Génie Civil, Énergies Renouvelables ou une Licence spécialisée dans la commercialisation de solutions ENR. À un niveau supérieur, un diplôme d’école d’ingénieur ou un master orienté énergie, environnement, commerce ou management de projet constitue un excellent tremplin. Des formations complémentaires en photovoltaïque, développement durable ou gestion de projets énergétiques sont également fortement appréciées.
La montée en compétences passe par la pratique du pilotage d’affaires, la gestion de la relation client et le suivi de projets solaires de A à Z. Les professionnels aguerris se forment en continu à la gestion de projet ENR, au management d’équipe, à la négociation technico-commerciale et à l’environnement réglementaire. Des certifications spécifiques comme QualiPV, QualiSol ou des habilitations électriques viennent consolider le socle technique. La maîtrise des outils de GMAO, CRM ou ERP permet également de structurer les portefeuilles d’affaires de manière plus efficace.
Pour se spécialiser dans le solaire, il est indispensable de bien comprendre les montages technico-financiers (PPA, tiers-investissement, autoconsommation collective…) et de savoir accompagner les clients sur les questions de rentabilité et d’optimisation énergétique. Le développement de compétences en pilotage multi-projets, veille réglementaire, et performance environnementale permet de gagner en crédibilité sur un marché très concurrentiel. Enfin, savoir intégrer les enjeux territoriaux et sociétaux liés aux projets solaires devient un atout différenciant dans les appels d’offres publics ou privés.
Les chargés d’affaires solaire évoluent chez des acteurs comme Cap Sud, Générale du Solaire, EDF ENR ou Valeco, ainsi qu’au sein de bureaux d’études, installateurs ou entreprises de génie électrique. Ils pilotent les projets de A à Z, de la prospection à la réalisation, en passant par le chiffrage et la relation client. Des environnements où la maîtrise technique, le sens commercial et la gestion de projet sont au cœur des missions.
Le Chargé d’affaires gère à la fois la dimension commerciale (prospection, négociation) et le suivi opérationnel. Le Chef de projet est centré principalement sur la coordination technique des projets.
Oui. De nombreux chargés d’affaires solaires viennent du terrain (électricité, installation PV, conduite de travaux) et se forment ensuite à la dimension commerciale et au pilotage d’affaires.
Très favorable. Avec l’accélération de la transition énergétique, les projets solaires se multiplient, et les entreprises cherchent activement des chargés d’affaires capables de développer, vendre et livrer des projets performants.
Oui, principalement pour les visites clients, les études de site et le suivi de chantiers. La mobilité régionale est indispensable.
Un chargé d’affaires expérimenté sécurise les projets en amont, optimise les marges, anticipe les risques techniques, fidélise les clients, et devient un acteur clé dans la stratégie de croissance de l’entreprise.
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